הסדנה שתהפוך לך את 2024
לשנה המדהימה בחייך ברמה
העסקית
ותוכיח לך שגם לך מגיע להצליח!
בואו נדבר על זה!
אין דבר יותר מתסכל מזה שאתה יודע שאתה איש מקצוע טוב ואתה נלחם על המשכורת החודשית שאתה מושך הבייתה.
אני יודע את זה כי הייתי במקום הזה
הייתי מפיק פשוט אדיר
היו לי אירועי קונספט ממש מיוחדים אבל בפועל לא היו לי מספיק לקוחות.
ותמיד שאלתי את עצמי:
למה זה קורה דוקא לי? אולי יש עלי איזה קארמה רעה?
התחלתי להטיל בעצמי ספק אולי אני פשוט לא ראוי לעשות הרבה כסף בגלגול הזה
יש לי מאות מתאמנים, עסק מצליח בתחום השידוכים במגזר הדתי וסטארטאפ נוסף בהקמה.
אני מרצה מבוקש ועומד מול בעלי עסקים בכל חודש מחדש.
שמות גדולים ונוצצים מגיעים אלי לייעוץ עסקי, ויש לי בכל הפלטפורמות 50,000 עוקבים
היום אני מרגיש שאני באמת מגשים את עצמי, חי חיים מלאי תשוקה
הכרתי את אשתי באחת הסדנאות שהעברתי ויש לנו 2 קטנטנים מתוקים. חמסה!
אני מספר לכם את כל זה לא בשביל להשוויץ, אלא כדי שתדעו שהשינוי באמת אפשרי!
היום אני יודע שזה רק בזכות האסימון הגדול שנפל לי:
והאסימון הזה הוא שלא משנה כמה אני אהיה איש מקצוע מדהים,
אם אני לא אדע איך לעשות את שלושת הפעולות הבאות ביחד
העסק שלי לא יתקדם לשום מקום
תכף אסביר על שלושת הפעולות, אבל חשוב לי שתדעו שחובה לעשות אותם ביחד או במילים מקצועיות – ״מנגנון עסקי״
אם אתה עושה רק את אחת הפעולות, זה לא יעבוד לך! אתה חייב לעשות את כל 3 הפעולות במקביל ולחבר בין הקצוות.
אז מה זה בעצם מנגנון עסקי?
שלב 1: Know Your Customer
כולם רוצים לעשות ישר שיווק ומכירות. מלמדים את זה הרי כל המנטורים ״תעשו שיווק תעשו שיווק״ ״שיווק זה הדבר הכי חשוב בעסק״
אבל הבעיה היא שכולם שוכחים מאסטרטגיה עסקית הכי פשוטה שיש
באנגלית קוראים לזה: Know Your Customer
מה זה בעצם אומר?
העולם השתנה, יש הרבה יותר פרסומות מאי פעם
הרבה יותר סרטונים והרבה יותר דאטה
שימו לב רק לנתון הבא:
אתם קולטים? כל יום עולים לאינסטגרם
(רק לאינסטגרם כן?)95 מיליון תמונות בעולם!!
בפשטות זה אומר שהלקוחות שלכם כבר עייפים מהפרסומות והשיווק שהם רואים והם כבר לא מתייחסים לשום דבר כמעט המהירות שבה אנחנו מקליקים הלאה עם האגודל לסרטון הבא מהיר בטירוף
איך זה משפיע בתכלס?
פעם היה מספיק שתכירו את הלקוחות שלכם ברמה מאוד פשטנית
גברים או נשים? בני 25 או 40? שאלות מאוד פשוטות שמספיק היה לדעת
וכבר היה אפשר לשווק ולמכור היום זה כבר רחוק מאוד משם
היום אתה צריך לדעת כבר ברמת הרגשות מה הלקוח שלי חושב?
מה הוא מרגיש? איך נראה סדר יום שלו? מהן האמונות המגבילות שלו?
היכרות מעמיקה שמייצרת לנו 3 דברים חשובים מאוד:
- אנחנו יכולים לדייק את הפיתרון שלנו באופן פרסונלי עבור הלקוח שלנו
- יש לנו ארגזים של תוכן שיוצא לנו מההיכרות הזאת
- הרבה יותר קל למכור לבנאדם שאתה מכיר אותו לעומק ויודע מה באמת מציק לו. מסכים איתי?
שלב 2: שיווק
שיווק היום הוא שונה מהשיווק של פעם כאמור היום כבר אין מקום למותגים היום השיווק עבר לאנשים היועץ העסקי שלי קורא לזה: שיווק מאדם לאדם כלומר מאדם ספיציפי לאדם ספיציפי אני כבר לא יכול להעלות מודעה שמתאימה ״לכולם״ או סרטון שמדבר ״לכולם״
אני צריך לדעת בכל פעם למה אני בדיוק מוכר?
מה בדיוק המסר שאני רוצה להעביר לו?
איך אני יכול לעשות את זה בזמן הקצר ביותר? איך אני נוגע לו בלב וגורם לו להגיב? ועוד ועוד שאלות שפעם לא היו רלוונטיות (אי אפשר להגיב על מודעה בעיתון או בטלווזיה)
והיום אי אפשר לזוז בלעדיהם!
שלב 3: מכירות
רוב המנטורים של המכירות מלמדים איך לסלוק בשיחה הראשונה
״תעשו שיחה של חצי שעה עד שהלקוח משאיר אשראי״
אז אני מצטער חברים, אבל אני נגד התופעה הזאת!
מכירות זה מערכת יחסים. וכשאתה יוצא לדייט אתה לא תציע ללקוחה שלך הצעת נישואין בדייט הראשון!
אין מה לעשות, צריך לבנות אמון.
האמון הזה כמובן נבנה כבר מהתוכן שהלקוח הפוטנציאלי שלך רואה בעמוד שלך
ושיחת המכירה היא כבר השלב הבא
אבל במכירות היום צריך גם לדעת להשתמש בכלי ששמו: follow up
מחקרים מראים ש80% מהמכירות שאי פעם תעשה בעסק זה כשאתה תתקשר ״שוב״ ללקוח שלך אחרי
השיחה ותשאל אותו מה דעתו על השירות או המוצר שהצעת לו.
אתם שומעים טוב? 80% מהמכירות שלך יבואו דרך follow up !!!
מחקרים אמיתיים:
מה זה אומר?
ששיחות המכירה שלך לא צריכות להיות בלחץ שהלקוח ישלם בסוף השיחה או לא ישלם לעולם.
זה בסדר שהוא רוצה לחשוב על זה, זה בסדר שהוא רוצה להתייעץ על זה.
אני לא מתחבר לשיטות המכירה שהלקוח יוצא ממנה בתחושה ש״דחפו לו״
tני אוהב מכירות קלאסיות שהלקוח מעצמו יוצר קשר ואומר שהוא רוצה להתקדם.
אם אתם מתחברים לזה, בכיף. אם לא, זה גם בסדר.
כמו שאמרתי – יש מספיק מנטורים ללמוד מהם 🙂
מה תכלס לומדים
בסדנת העסקים של גבי דניאל?
שיווק
לידים. שזה אומר בפשטות: לקוחות מתעניינים. נשמע פשוט אה?
העניין הוא שכל דביל היום יכול להרים קמפיין לידים ותוך שעה הוא במקום הראשון
בגוגל או קופץ לכם בסטורי. אז מה באמת ההבדל?
בסדנה אנחנו נלמד:
- ההבדל בין לידים קרים לבין לידים חמים
- איך יוצרים לידים רותחים בעזרת קהילה חזקה
- איך גורמים לסטורי שלכם להביא לכם לקוחות משלמים גם בלי עשרות אלפי עוקבים
- סודות הפסיכולוגיים של השיווק
פיתוח עסקי
עסקים זה שהם מייד משווקים את העסק ואת המוצרים שלהם, לפני שהם
השקיעו בשלב הזה! בשלב הפיתוח העסקי קודם כל צריך
להבין למי אנחנו בכלל רוצים למכור? ועל בסיס זה בונים
סל מוצרים איכותי שמותאם ללקוח.
בסדנה אנחנו נלמד:
- נפצח אחת ולתמיד את קהל היעד שלכם
- נבין מה זה משפך הכסף
- אלמד אתכם לבנות סל מוצרים שהלקוחות שלכם רוצים לקנות
- איך לשלב בונוסים בתוך המוצרים שלכם
מכירות
מטורף, ותעשו שיווק מהסרטים… אם אין לכם את המיומנות הבסיסית של
איך להרים טלפון ללקוח מתעניין ולהפוך אותו
ללקוח משלם – פספסתם את כל הפואנטה.
בסדנה אנחנו נלמד:
- כלל הארנק - למה הלקוח באמת קונה?
-
איך עושים שיחות מכירה מושלם עם
מסודרת של 4 שלבים - תסריט מכירה בשיטת העתק הדבק
- פולואפים - הכלי הכי חזק במכירות
התפתחות אישית
העסק הוא למעשה אתם. לא משנה כמה ידע יהיה לכם, אי אפשר
להתקדם מילימטר בעסק אם הגישה שלכם היא שלילית.
בסדנה אנחנו נלמד:
- איך הופכים לאנשים עם עוצמה?
- מהי גישת ׳אלוף האלופים׳ בעסק שלו?
- יהול זמן שעוזר לכם להוריד לחץ
- חזון עסקי
- מטרות ויעדים
״סיפורי ההצלחה של הבוגרים שלנו״
שאלות ותשובות
בימי שלישי בערב בין 18:00-22:00
במתחם מיי קמפוס בבני ברק
צמוד לתחנת רכבת בני ברק וחניה בשפע
1. להשאיר כאן את הפרטים שלך כאן למטה
2. הצוות המדהים שלי יצור איתך קשר טלפוני בהקדם ויבדוק איתך התאמה
3. יישלח אליך סילבוס עם כל פרטי הסדנה בוואצאפ
4. במידה וכל הפרטים יסתדרו, ניפגש בסדנה!
הסדנה מתאימה לכל מי שהעסק שלו הוא לתת שירות לאנשים
דוגמאות:
תחום הביוטי – נייליסטיות, קוסמטיקאיות, איפור קבוע, לייזר וכדו׳
קאוצ׳ינג מכל הסוגים, מטפלים מאמנים, מאמני כושר, יועצי תזונה, מדריכות הורים וכדו׳
יוצרי תוכן, מעצבי פנים, עורכי דין… ועוד ועוד
ההמלצה של גבי: להשאיר את הפרטים ובשיחת התאמה נוודא שאתם מתאימים
הסדנה היא פיזית, ומתקיימת במתחם מיי קמפוס
בבני ברק – 7 דק׳ הליכה מקניון איילון
יש חניה בשפע וכמובן רכבת צמודה (תחנת בני ברק)
הכח בסדנה הקבוצתית היא האנרגיות שיש מהקבוצה,
התמיכה הקבוצתית והאפשרות ללמוד את כל סודות העסק במחיר מונגש ומצחיק
יש כמובן אפשרות לעבור תהליכים אישיים, אבל חובה לעבור קודם בסדנה כדי
להתחיל לדבר ״בשפה עסקית״ ומשם אפשר להתקדם לרמה הבאה באופן אישי יותר
למי שחושב שכשהוא מגיע לסדנת עסקים העסק שלו יתפוצץ תוך שבוע.
או למי שחושב שבסדנה יש מי שעושה במקומו את העבודה היומיומית שלו בעסק
או למי שתמיד מחפש מי אשם בכך שהעסק שלו לא מצליח.
הסדנה כן מיועדת למי שרוצה לקחת אחריות על העסק שלו
ולעשות קפיצת מדרגה משמעותית. אם אתה או את כאלו – בואו לסדנה!