למה שהלקוחות יבואו דווקא אלייך ויקנו ממך? לא נמאס לך לרדוף אחרי הלקוחות שלך?
אם אתה בעל עסק שרוצה לגרום ללקוחות שלך לבחור בך בכל פעם מחדש ולא במתחרים שלך,
אתה חייב להפוך למותג.
מעל 40 אלף עסקים קטנים ובינוניים נסגרים מדי שנה. כלומר, כ-800 עסקים נסגרים מדי שבוע.
הנתונים האלה מטורפים.
הבעיה המרכזית שמאפיינת את רוב העסקים שנסגרים היא שאין מספיק ביקוש למוצרים או לשירותים שלהם. הם לא יודעים איך להביא מספיק לקוחות, איך לגרום להם להגיע דווקא אליהם ולרכוש מהם, והם משאירים כסף על הרצפה כל יום מחדש.
למה?
כי הם מצליחים לבדל את עצמם מהמתחרים שלהם.
בעולם התחרותי של היום הכל נעשה קל פשוט וזמין יותר, ובלחיצת כפתור אחת כל אחד יכול לפתוח חשבון אינסטגרם, להתחיל לשווק את עצמו ולבנות מזה עסק
וכך התחרות רק גדלה וגדלה.
בעלי עסקים עובדים קשה, זורקים כל חודש כסף לפח על מהלכים שיווקיים לא ממוקדים, רודפים אחרי לקוחות, מוציאים מוצרים חדשים כדי לנסות להישאר בשוק, מורידים מחירים כי הם חושבים שזה מה שיבדל אותם מהמתחרים שלהם, אבל בסופו של דבר – נשארים ללא רווח ונאלצים לסגור את העסק.
וזה בדיוק מה שוקרה לבעלי עסקים ששוחים באוקיינוס האדום.
איך תדע אם אתה שוחה באוקיינוס האדום?
אתה נחנק מהמתחרים
יש לך מתחרים ואתה לא מצליח לבדל את עצמך מהם
יש לך חוסר יציבות בהכנסות
יכול להיות לך חודש חזק וחודש נמוך, תנודות גבוהות
אתה ממשיך לרדוף אחרי הלקוחות שלך
המתחרים שלך לוקחים לך את הלקוחות שיכולים להיות שלך כל יום מחדש
מצד שני...
איך זה שיש עסקים שמצליחים לגרום ללקוחות שלהם להישאר נאמנים אליהם ולעשות הכל כדי לקנות את המוצר שלהם דווקא מהם ולא מהמתחרים?
ברגע שאתה מייצר בידול עסקי
אתה עובר לאוקיינוס הכחול.
זה מה שיקרה לך כשתכנס לאוקיינוס הכחול:
התחרות שלך כבר לא תהיה רלוונטית
מרחב שוק ללא מתחרים
שם ותדמית חזקה שהולכת לפניך
שיגרמו ללקוחות שלך לבחור בך כל פעם מחדש
לקוחות נאמנים והכנסות קבועות
יציבות ועסק שעובד בשבילך
אז איך אתה גורם ללקוחות שלך לבחור
דווקא בך ולא במתחרה שלך?
בשתי דרכים:
האחת היא לייצר בידול עסקי ברמת המוצר או השירותים שלך והשניה היא לייצר בידול עסקי ברמת השיווק שלך. השילוב בין השניים יוצר בידול חזק ומרחב שוק ללא מתחרים.
השלבים שיגרמו לעסק שלך להפוך למותג
- סקירת שוק והמתחרים – אפיון מחדש של קהל היעד המדוייק ביותר לעסק שלך.
- יצירת מוצר או שירותים חדשניים העונים בדיוק לצרכי קהל היעד.
- פיתוח אסטרטגיה שיווקית שהופכת את המתחרים שלך ללא רלוונטיים ומייצרת לך – אוקיינוס כחול.
- הפיכת העסק, מעסק לאימפריה ואטוריטה בתחומך.
מה לומדים בתכל׳ס
7 דרכים ליצירת בידול עסקי ברמת המוצר או השירות שלך
8 דרכים ליצירת בידול עסקי ברמת השיווק שלך
איך להפסיק לרדוף אחרי הלקוחות שלך ולמשוך אותם אליך
ליצור שם ותדמית חזקה
שאין לה תחרות
שלבים ברורים ליציאה מהאוקיינוס האדום לעבר האוקיינוס הכחול.
ליצור תשתית עסקית חזקה ויציבה לטווח הארוך
נעים מאוד
גבי דניאל
בשנים האחרונות הפכתי ליועץ העסקי המוביל בישראל, ליוויתי מאות בעלי עסקים להצלחות בעסקים שלהם כאשר השיטות העיקריות שהובילו אותם להצלחה הן דרך בידול עסקי. אבל לא תמיד הכל היה זוהר, עד לפני כמה שנים הייתי בדיוק כמוך…
לא הבנתי איך עושים את זה, היו לי פחות מ-1000 עוקבים באינסטגרם ולא היה לי מושג איך אני מצליח בעולם שיש בו כל כך הרבה מנטורים ויועצים.
עד שגיליתי את כוח וסודות האוקיינוס הכחול – המאפשר לך לייצר אין סוף פניות רותחות לעסק שלך ולייצר לקוחות נאמנים וקהילה חזקה שבוחרת בך מבלי שתצטרך לדבר או לרדוף אחרי אף אחד.
בניתי את המותג שלי שלב אחר שלב פיצחתי את השיטות היעילות ביותר ליצירת שוק ללא מתחרים ובניתי שיטה מסודרת שדרכה כל אחד יכול ללמוד איך להפוך למותג על בתחום שלו.
היום יש לי מותג חזק, קהילה נאמנה של 23k באינסטגרם והכנסות קבועות ויציבות.
אז היכן אתה רוצה לשחות, באוקיינוס הכחול או האדום?
מחכה לך על המסך,
גבי דניאל
אסטרטגיית האוקיינוס הכחול מבוססת על יותר מ -10 שנות מחקר של יותר מ -150 מהלכים אסטרטגיים הנפרשים מעל ליותר מ -30 תעשיות על פני יותר מ 100 שנה
לקוחות מספרים
אף פעם לא הבנתי איך אני ממיר את העוקבים שלי לכסף וכבר חודש ראשון עשיתי 1500 ש"ח רק מהאינסטגרם
עברתי מ-500 עוקבים ל-5000
הכל היה נראה לי מסובך, אבל זה כל כך פשוט כשמבינים את האלגוריתם
יש שיטה וזה באמת עובד!
